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电子商务案例分析
历年真题
小蜜蜂是一个美国化妆品品牌,产品特性绿色纯天然,天然程度高达95%以上,婴儿护肤类产品更是接近100%。唯伊网是一个专注于年轻女性消费者的化妆品社区,该社区的用户对化妆品相关话题有浓厚的兴趣和强烈的互动需求。

小蜜蜂与唯伊网共同合作开展了一次社会化营销活动,获得了非常好的效果。首先,在唯伊网社区中对愿意参与“小蜜蜂”体验活动的用户进行召集,然后对用户进行过滤和筛选,最终选择最符合小蜜蜂品牌定位的人群作为试用者。

获得试用机会的网友将试用报告发表在小蜜蜂的品牌Club(小蜜蜂的论坛)中,与更多人分享她们的试用感受,成为网络口碑营销的源头。通过唯伊网的分享机制(激励性质),用户会把她所写的试用报告也同时转载到其他的知名女性社区中,例如瑞丽网、0nlvladv、Yoka、新浪美容论坛等,从而进一步扩大品牌的影响力和1:2碑。

在小蜜蜂的试用体验活动中,女性用户表现出极其强烈的兴趣。在一个月时间内,体验召集帖子总计获得了15万多次的浏览量,3000多次的回复,实现了非常热烈的互动。

很多网友表现出对小蜜蜂产品极其关注的态度和强烈的购买欲望。通过品牌互动的试用体验活动,小蜜蜂品牌实现了良好的品牌曝光,提升了小蜜蜂品牌的网络知名度,以及在年轻女性群体中的品牌影响力。
根据上述资料,回答下列问题:
(1)唯伊网属于哪种电商网站?并简述这种电商网站的含义。(3分)
(2)小蜜蜂为什么选择与唯伊网进行合作开展营销活动?(2分)
(3)小蜜蜂的试用体验活动是怎样开展的?(6分)
(4)为什么此次营销活动取得了很好的效果?(4分)
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