电子商务案例分析
历年真题
唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区,该社区以品牌俱乐部和试用达人为特色,汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖。社区用户以年轻人为主,年龄在20-30岁之间居多,品牌消费习愤不稳定,有较大的热情尝试新鲜品牌和新鲜产品,形成了特有的“小白鼠”氛围。相宜本草是国产天然草本类化妆品品牌,其产品进行市场化运作时间较短品牌认知度较低。在有限的市场投入情况下,为了产生最好的营销效果,相宜本草选择唯伊网作为核心传播载体,以唯伊社区为营销传播中心,整合浙江本地社区及线下高校资源,进行线上线下互动整合营销。整个营销过程大致分为四个环节:第一个环节为申请免费品牌试用装,利用消费者的利益驱动和对新鲜事物的好奇心,为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合,这为最终营销效果奠定了坚实的基础。第二个环节为收集中请者的数据资料(包含真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ和品牌消费习惯等信息),对这些潜在消费者进行电话营销和短信平台营销,并邮寄相宜本草的会员杂志,使消费者对相宜本草这一品牌产生好感。第三个环节为网络整合营销传播。唯伊网联合国内知名社区站点开展推广活动,通过更丰富的传播载体和更广阔的传播范围以快速提升品牌在网络中的知名度和影响力第四个环节为用户分享试用体验。年轻的消费者愿意尝试新鲜,并活跃于网络社区去分享她们的试用感受,而她们也非常乐意尝试年轻的品牌,因为年轻的品牌能够与年轻的 消费人群实现高度吻合。相宜本草以奖品为诱饵,吸引试用用户分享产品体验,引导消费者的正向口碑,利用网络社区口碑的聚集和持续作用,实现产品品牌知名度和美誉度的提升。同时,借助互联网社区这一新媒介采取迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应。根据上述资料,回答下列问题:(1)该营销过程采用了哪些自考包过q2991438营销方式?请至少列举4种。(2)简述相宜本草依托唯伊社区开展营销的成功之处。
中国电子交易网(玳州 chinaedeal.com)旨在通过建立全行业企业问网上交易市场,促进中国产品在国内外市场的销售,满足国内各行业对电子商务的需求,为企业降低成本以及提高效益服务。 China Edeal网站综合多年各方面贸易经验,根据我国电子商务交易特点,采用企业会员注册制。企业在 China Edeal注册为会员即可查询和自行发布产品信息在网上直接下订单后, ChinaEdeal交易平台将订单传递给卖方;买卖双方在交易平台上进行合同条款洽谈和确认:合同达成后,买方向 China Edeal合作银行汇出货款交易平台将银行收款通知传递给卖方,卖方发货并将发货凭据上传至交易平台; ChinaEdeal确认卖方发货后,通知银行将货款支付给卖方。 ChinaEdeal网站的栏目设置主要包括如下内容:品信息。网站会员可以自行发布产品信息而且能在线订购产品②公司信息。该栏目为企业产品销售提供服务。访问者找到一个公司后,可看到它在本网站上发布的全部信息,如产品信息、行情信息、求信息扣企业新闻等。③供求信息。当会员不能在产品和公司栏中找到满意信息时,可以在该栏目发布求购、求售及寻求合作的信息。④行情信息。该栏目主要向国内提供时效性强的产品行情信息,使业界及时了解国内各主要城市产品行情的发展变化。⑤会员动态。作为企业的宣传窗口,具备银卡或银卡以上级别的会员可以发布自己的新闻、动态和新产品的消息等。⑥行业新闻。 ChinaEdeal通过各种渠道了解并获取各行业的最新技术动态、市场、政策以及各种商业信息。⑦电子采购。组织有确切采购意向的会员发布电子采购通告,邀请有供货能力的单位竞标,并采取措施保证竞标、评标及最后成交的公平,维护电子采购的信誉。 ChinaEdeal网站由传统贸易公司组建,汇集大批精通国内国际贸易的专业人才,以覆盖全球的国际贸易网络为依托,可以为企业提供可靠的专业服务,促进企业的电子商务交易。该网站各栏目以会员的公司信息为主线,高度集成其产品信息、行情信息、供求信息、企业新闻以及电子采购信息。该网站也可以让访问者很方便地查询有关信息,尤其是产品的图片与文字结合的搜索结果显示,使访问者可以一目了然地知道是否找对了产品。当会员登录后,将得到自己在该网站有关信息的统计,可以非常方便地通过菜单进行信息发布、维护和签订合同等操作。凡是在该网站上发布的信息均将在首页最新上网信息中出现,金卡会员的信息也在各栏目首页得到优先曝光。会员对其感兴趣的信息都可以放入其收藏夹以便日后参阅。会员还可以将自己满意的产品放入购物车,以后可以成批下订单,就像拥有自己定制的数据库。根据上述资料,回答下列问题:(1)ChinaEdeal的网站定位是什么?属于哪种类型的电子商务模式(2)请简述 ChinaEdeal电子商务交易过程。(3)ChinaEdeal可能的盈利模式有哪些?
对电子商务的理解,除了“商务”这一方面外,需要考虑的另一方面是
下列各项中,不属于电子商务服务案例的是
企业开展电子商务的基础是
采用虚拟主机方式建立电子商务网站的特点是
263数据港针对中型企业互联网解决方案所提供的服务中不包括
电子商务环境下的企业组织结构越来越趋向于
电子商务环境下,企业进行机构重组的主要目的是
21世纪信息时代开展电子商务的企业所采用的组织机构方式应是
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