让步

还价

讨价

报价

最佳替代万案

基于确认己方的心理承受力强于对方这一主观判断而采取的一种对付威胁的强硬方式是（　）。

在谈判进程中，当谈判双方面对分歧各不相让，把自己逼入各自的绝境时，可采取的化解这一谈判僵局的策略性手段是（　）。

当对方产生消极和防守性反应时——谈判出现沉默不语的场面，没有人对提议发表评论或合理的意见时，（　）对于化解这一僵局尤为有效。

在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，往往会使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态，这种谈判僵局产生的原因是（　）。

谈判者由于缺乏对谈判对手的文化背景、社会传统和风俗习惯的了解而使谈判陷入僵持状态，这种谈判僵局产生的原因是（　）。