在谈判过程中，说服中的障碍有（　）。

谈判中有效说服的原则包括（　）。

如何理解非语言沟通在谈判沟通中的作用？

简述听的类型和效果。

简述非语言沟通中的障碍产生的原因。

简述说服在谈判沟通中的地位与作用。

试述说服中的障碍与有效说服的原则。

L公司欲向S公司推销一生产设备，希望能以50万元成交，而S公司最多只愿给40万元。S公司如果说“卖不卖随使你”这句话，就有攻击的意味，L公司可能马上终止谈判。而S公司不那样说，而是说：“给你的价格，那是非常合理的。不管怎么说，在这个产品等级里，我只能付给你35万元到38万元，你想要多少？”L公司说“40万元”，而S公司又好像不同意说“38万元如何？”L公司继续坚持40万元。其结果是S公司投降。表面上，L公司好像占了上风，沾沾自喜，实际上，L公司却自己放弃了争取50万元的机会。根据案例回答：(1)S公司运用了谈判语言沟通中的哪一技巧？(2)运用这一技巧应注意哪些问题？

谈判沟通

谈判的语言沟通