基于谈判中的竞争和冲突是不可避免的，一些谈判家和分析家认为，谈判的实质就是（　）。

在强调谈判是合作和创造共同价值的观点中，认为冲突发生的真正原因是（　）。

有效的谈判的特征是（　）。

在谈判中，谈判者若选择了创造价值，则其可能的行为是（　）。

谈判中，谈判双方都面临两种可能的选捧：创造价值或索取价值。而出于各自利益的考虑，每个谈判者都会选择索取价值，这样双方在{索取，索取}的选择组合上，达到一种均衡，从而得到的结果只能是（　）。

（　）是整个谈判过程的固有特征。

下列各项中，属于谈判者出于个人理性(最大化个人利益)作出的行为（　）。

产生谈判者两难选择的原因在于（　）。

“双赢”可以真正实现的前提是（　）。

谈判中的冲突主要包括（　）。