如何理解谈判的本质是竞争和索取价值，但谈判的本质也是合作和创造价值?

试述谈判过程中冲突与合作的关系。

结合本章案例2．1，回答下列问题。（1）为什么谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程?（2）为什么谈判者会陷入两难选择的处境?为什么谈判者的两难选择是谈判的固有特征?

以下关于谈判力的表述最准确的一项是（　）。

以下有关谈判力与谈判空间的叙述错误的一项是（　）。

（　）从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。

（　）是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，来寻求增大谈判力的能力。

以下关于帕累托曲线的表述不正确的一项是（　）。

对谈判一方的专业知识、谈判能力的信服、尊重和认同，能促使对方追随和接受其主张和方案，从而推动谈判进程向有利于己方的方向发展的因素是指（　）。

对谈判力概念的错误理解包括（　）。