谈判准备活动的一般过程，包括（　）。

谈判目标的确定，应遵循的原则是（　）。

在确定谈判目标时，谈判者需要注意以下问题（　）。

谈判环境因素分析包括（　）。

在谈判的可行性分析中，对政治、法律环境因素的分析包括（　）。

对潜在谈判对手进行分析的基本内容包括（　）。

在交易谈判中，处于买方地位的谈判者在分析对方的市场地位时，应分析（　）。

根据谈判者对交易条件和人际关系的关注程度，可以把谈判者区分为（　）。

以下五种谈判者类型中，均高度重视人际关系的有（　）。

谈判者自我评估的内容包括（　）。