为保证谈判计划能够有效地发挥作用，在制定计划时，应注意（　）。

简述谈判团队的构成原则。

简述谈判对手分析的基本内容。

简述谈判团队的构成及主要职责。

试述如何建立谈判团队?

试述如何制定谈判计划？

阐述谈判准备工作在成功谈判中的重要性。

我国某S公司欲向日本某公司购买一套生产设备，日商报价200万美元，但我方认为价格过高不同意，日方降至l10万美元，我方仍不同意。日方诈怒，扬言再降5万美元，105万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了日商交易的历史情报——日方在三年前以80万美元将同样生产设备卖给印度客商。所以不为日方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后日方代表又回到中国继续谈判，并最终以92万美元的价格成交。根据案例回答：(1)S公司确定的谈判目标应在什么范围？(2)确定谈判目标应遵循什么原则？(3)结合案例说明，确定谈判目标需要注意的问题有哪些？

谈判准备

谈判价值链