环境保护组织、消费者团体等会对谈判协议可否顺利履行及其效果产生重大影响，它们属于谈判环境因素分析中的（　）。

谈判进行的基础是（　）。

在交易谈判中，买方讨价还价能力较强的情况是（　）。

谈判的一个重要法则是（　）。

在谈判方格中，(5，5)代表的谈判者类型是（　）。

将谈判者区分为事不关己型、人际关系导向型、交易条件导向型、谈判技巧导向型和解决问题导向型五种类型的分类标准是（　）。

期望获得最佳的交易条件，同时又期望获得对方的理解，与对方保持真诚的合作关系，以寻求创造性的谈判方案获得最优的谈判结果，这种谈判人员属于（　）。

比较正确地认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的，注意谈判技巧的运用，以求得最终达成交易。此类谈判人员属于（　）。

谈判人员素质结构中核心的内容是（　）。

对谈判者心理素质的最基本要求是（　）。