谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力，称为（　）。

以下属于谈判人员素质结构的中间层“学”的范围的一项是（　）。

谈判的主要发言人，也即谈判工作能否达到预期目标的关键性人物是（　）。

陪谈人的主要职责不包括（　）。

将谈判者的初始谈判战略分为回避战略、竞争战略、和解战略、折中战略和合作战略的分类标准是（　）。

在谈判中，谈判的一方基本不考虑谈判行为与策略的实施会对谈判双方的关系造成什么影响，而只是关注于谈判价值的索取，则其采取的谈判战略是（　）。

需要与利益相互对立的谈判各方，求得在利益与需要上达成平衡的一种谈判战略是（　）。

当谈判关系及谈判目标的实现均很重要时，（　）成为了谈判战略的选择。

谈判过程中，协议的达成必须是在双方的（　）之间，否则谈判不会达成协议。

某谈判人员的谈判哲学是力求避免冲突，力争建立融洽和睦的伙伴关系，在融洽、友好的关系的基础上达成交易。则该谈判人员属（　）。