推销人员应如何拟定拜访计划？

顾客方格的主要内容是什么？

试述怎样接近顾客。

小李是L服装公司的推销员，上门向一位年轻的小姐推销服装。这位小姐很喜欢这套服装的款式，但认为这套服装的颜色过于朴素，显得过时了。小李很清楚今年服装颜色恰好有返朴归真的趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。可小李很清楚，她不能指责顾客不懂潮流，那么她该怎么办呢？问题：(1)小李该怎样向顾客表达才能既让顾客了解这套服装并不过时，而又不致让顾客产生“你在说我不懂流行趋势？”这样的想法。(2)该顾客的心理类型是什么？还有哪些基本的顾客心理类型？

市场环境

销售机会

销售风险

推销方格

顾客方格

提出费比介绍法的学者是（　）。